E-ticaret günümüzün internet ile birlikte en hızlı büyüyen sektörlerinden birisidir. Organik bir biçimde teknolojinin topluma yayılmasıyla birlikte internet kullanımı organik olarak artmaktadır.
Kitlenin olduğu yerde doğru biçimde yaklaşırsanız para da olur.
Yani kitle pazar yaratır bu pazarda herkes para kazanabilir.
İnternet’in en güzel yanı sıfırdan girişimcilik yapabilecek olmanız.
Ücretsiz site açabilir. Bankalara pos cihazı için yalvarmadan çevrim içi ödeme alabilir.
Eğer sattığınız ürün veya hizmet çok kişi tarafından isteniyorsa zengin olabilirsiniz.
Yazının Amacı
Bu yazıda sizlere daha çok nasıl para kazanırsınız anlatacağım. Yani hali hazırda bir satış yapan siteniz veya kitleniz olması gerekir. Sıfırdan başlayanlar için bu yazı bir adı msonrası olacaktır.
Fakat yine de yararlıdır. Henüz sitenizi açıp para kazanmaya başlamadıysanız dahi okumanızı tavsiye ederim.
Strateji kurmak ve girişiminizin geleceğini görmek için faydalı olacaktır.
İstatistik
İnternetin eski medya araçları yani gazete, televizyon ve radyo kastediyorum. Ezip geçmesi tesadüf değil. İnternet ölçülebilir. Strateji yapılabilir. Koşarken önünüzü görebileceğiniz bir alandır. Yani elli bin liralık bir reklam yatırımı yaptığınızda bu yatırım ile kaç kişiye ulaşıp bu kişilerden kaçının sitenize gelip bu gelen kişilerden kaçının bir ürünü sepetine ekleyip satın aldığını yada son anda satın almaktan vazgeçtiğini öğrenebilirsiniz.
Böylesine bir güç doğru kullanırsanız sizi mükemmel bir satıcı yapabilir. Bu sebeple istatistik çok önemlidir. Daha çok insana ulaşmak için var olanların sitenizde nasıl dolandığını. nası gezdiğini ve bu davranışları nasıl iyileştirebileceğinizi istatistik analizi yaparak fark bulabilirsiniz.
İstatistik hizmetleri arasında en iyi araçlardan bazıları şunlardır;
Google Analytics: Google firmasının sahip olduğu bu istatistik hizmeti sizlere gerçek zamanlı istatistik vermeden tutun. Kullanıcı davranışlarını sitenizin derinliği kadar bir derinlikte incelemenizi sağlayacak veriler sağlar. Ücretsiz bir biçimde üye olabilir ve kullanabilirsiniz. Ayrıca Google bu hizmetini diğer reklam hizmetleriyle entegre etmeyi aşırı kolaylaştırmıştır. Google Adwords üzerinden reklam veriyorsanız yada Adsense üzerinden reklamdan para kazanıyorsanız Google Analytics kullanmak sizin için zorunludur diyebilirim.
Google Webmaster Tools: Google Webmaster Araçları hem istatistik hemde bir SEO aracıdır diyebiliriz. Sitenizin hangi kelimelerde arandığını ve hangi içeriklerinizin en çok hangi kelimelerden ziyaretçi kazandığını buradan takip edebilirsiniz. Google Analytics bunu göstermiyor mu? diye sorabilirsiniz. Hayır göstermiyor. Özellikle son dönemde Google bütün aramaları HTTPS yani gizli bir hale getirdiği için çoğu kişinin sitenize hangi kelimeden geldiğini göremiyorsunuz. o yüzden G.W.T. kullanarak bu açığı kapatabilirsiniz. Düşük olduğunuz ve yüksek getirisi olabilecek kelimelere yatırım yapabilirsiniz.
Yandex Metrica: Metrica diğer istatistik hizmetlerinin sahip olduğu bütün özelliklere sahip alternatif bir hizmettir. Fakat bunun yanında sahip olduğu inanılmaz özellikler vardır ki normalde bu özellikleri yüzlerce binlerce dolara satın alırsınız. Mouse izleme istatistik ve Heatmap istatistik. Metrica ile kişilerin sitenize geldiğinde nasıl gezdiğini birebir simüle etmektedir. Örneğin “kişi geldi sağ üst butona tıkladı sonra baştan aşağı sayfayı okudu ve yorumlarda gördüğü bir likte tıkladı ve siteden çıktı” gibi bütün yaşanan şeyleri videoda izler gibi izleyebiliyorsunuz. Bu inanılmaz bir özellik. Ayrıca bunu Türkiye’de bilen kişi sayısı çok az. Diğeri ise dediğim gibi heatmap. Bu ise kişilerin sitenizi gezerken çounluk nerelere tıkladığını gösterir. Çok tıklanan yerler kırmızı az yerler mavi gibi renk skalasında gösterilir. Aslında Yandex Metrica bizlere görselleştirilmiş zekice istatistik sunar.
Normalde bu özellikleri siz verileri anlaşılır hale getirmek için de yapabilirsiniz. Fakat Metrica size anlık bir biçimde bu özelliği sunuyor. Uğraşmanız gerekmiyor. Anlaşılır istatistik daha kolay analiz yapma ve karar vermenizi sağlar.
Reklam
Şimdi istatistiklerimizi kurduk tek tük ziyaretçimiz ve satış yapıyoruz. Peki bu satışları nasıl arttırırız?
Elbette ziyaretçi ve potansiyel müşteri sayısını arttırarak. Müşteri sayısı arttıkça satışlarda artacak ve zengin olabileceksiniz.
Reklam vererek bunu sağlamak mümkün.
Google Adsense: Google neden zengin diye sorarsanız cevabı Adsense olur. Aranan içeriklere göre reklamlar göstererek müşteri kazanabilirsiniz. Örneğin ayakkabı satıyorsunuz. Google Adsense üye olup. Bütçeniz kadar para yatırım. “Ben birisi ayakkabı diye ararsa sitemin-reklamımın çıkmasını istiyorum” dersiniz. Haliyle birisi “ayakkabı”, “ayakkabı satış”, “ayakkabı fiyat” gibi potansiyel müşteri aramaları yaparsa sizin çıkmanız ona satış yapabilmenizi sağlayacaktır.
Google bu aramalar olunca sizi gösterecek ve müşteri reklama tıklayınca sitenize gelecektir. O noktadan sonra gelen kişi var olan içerikleri severse ve yeterli bulursa sipariş verecektir.
Yandex Direct: Çok bilinmiyor fakat aynı tarzda reklam hizmetini yandexte veriyor. Yandex ‘in ziyaretçi ve arayanı çoğalıyor. Yukarıda ne demiştim. Kitle varsa para da vardır. Yandex aynı Google gibi uzun bir süre önce reklam hizmetini duyurdu ve platformu üzerinden reklam alıyor. Direct reklam vermek için alternatif reklam şirketlerinden birisidir.
ADF.LY Link Reklam: Link reklam içeri kbazlı reklamın aksine sadece coğrafya bazlı bir reklam biçimidir. Size yaklaşık 5 saniye ziyaretçi kazandırır. Marka bilininirliği için adf.ly çok iyi bir çözüm olacaktır. Yani diyelim bir markanız var ürün satmaktan ziyade o alanda en çok bilinen marka olmak istiyorsunuz. Buraya reklam vererek bir hafta içerisinde milyonlarca ziyaretçiye çok uygun fiyatlarda ulaşabilirsiniz. Yaklaşık olarak söylüyorum. 1000 (bin) TL ye 1000000 (milyon) kişiye ulaşabilirsiniz. Farkettiyseniz çok hesaplı bir reklam ağı. Fakat unutmayın bu bilininirlik için iyi bir reklam biçimidir. Geri dönüşüm çok düşük olmaktadır. o yüzden satış-ürün odaklı reklamlar için bu yöntemi tavsiye etmiyorum.
SEO
Reklam için hiç paranız yoksa yada az paranız varsa SEO alanına yatırım yapabilirsiniz.
Arama Motorlarında yapılan aramalar sayesinde sitelerimiz ziyaretçi kazanır. Örneğin iyi bir kelimede ilkler arasında yer alırsanız “ayakkabı” “telefon” “”bilgisayar” gibi. Çok kolay ziyaretçi ve para kazanırsınız.
Ziyaretçi = Potansiyel Satış
Basit denklemimiz olduğuna göre SEO alanına yatırım yapmamak büyük bir eksik olacaktır. Aslında reklam için paranız yoksa dedim ama varsa bile SEO yatırımı yapmak gerekir.
İyi SEO’ya sahip bir site çok iyi gelirler elde etmenin anahtarıdır. Ayrıca güvenilir bir yatırım biçimidir. Her ne kadar reklam kesin bir biçimde potansiyel müşteri getirse bile zaman içerisinde reklam maliyetleri rekabet dolayısıyla artabilir. Fakat SEO maliyetleri reklam maliyetlerine göre her daha düşük kalır.
SEO için profesyonel bir biçimde hizmet veren kişilerle çalışmanızı veya kendinizi bu konuda geliştirerek doğru içeriklere sahip iyi SEO optimizasyonu yapılmış bir site sahibi olmanızı tavsiye ederim.
Doğru yapılmayan SEO işlemleri sitelere çok kötü düşüşler ve zararlar verebilir. O yüzden bilinçsizce bu yöntemi askın uygulamayın.